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三大電商今日拼“血”:家電廠家忐忑觀戰
時間:2012-8-16 9:23:15  閱讀:3931次
本文導讀: 數月來愈演愈烈的電商價格戰,將在今日上午9時迎來一個高潮,目標直指“大家電無底限的便宜”。

  每經記者 吳文坤 發自北京

  數月來愈演愈烈的電商價格戰,將在今日上午9時迎來一個高潮,目標直指“大家電無底限的便宜”。

  昨日(8月14日)上午,京東商城CEO劉強東(微博)通過微博宣布,京東商城所有大家電將在未來三年內保持零毛利,并“保證比國美蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。

  此言一出,立即引來對手反擊。蘇寧易購通過其微博宣稱,包括家電在內的所有產品價格必然低于京東。

  國美網上商城總經理韓德鵬昨日在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示,國美電器(微博)則宣布,今日起網上商城全線商品價格將比京東低5%。

  然而,價格戰升級的背后,家電廠商也深陷“出貨量與風險控制”的矛盾中。

  京東“零毛利”承諾

  昨日上午,除了通過微博宣布所有大家電將在未來三年內保持零毛利外,劉強東還在微博中宣稱,京東將在全國招收5000名國美、蘇寧價格情報員,每店派駐2名。任何客戶在國美、蘇寧購買大家電時,拿出手機用京東客戶端比價,如果發現便宜不足10%,經價格情報員現場核實屬實后,京東立即降價或現場發券,以確保便宜10%。

  “大家覺得京東價格情報員服裝設計如何?今天下午已經交付工廠,3周內做出5000套!”昨日下午6時,劉強東通過微博貼出照片,證明自己所言非虛。

  “這只是一場秀?!眹谰W上商城相關負責人告訴記者,國美網上商城的大家電價格已經做到最低,相比之下,京東商城的價格沒有任何優勢,派駐價格情報員沒有任何意義。

  “京東大家電商品將在三年內實行零毛利出售”的說法,也被質疑為炒作。

  騰訊控股的電商易迅網稱,由于進銷差毛利并不包括廠家的銷售返點等(行業稱后臺毛利),而家電行業的利潤主要在后臺毛利,因此京東所承諾的大家電零毛利,實質只是進銷差零毛利。

  “(便宜10%)這是一個偽命題,線上價格優勢普遍強于線下實體店,在現有的電商條件下,價格便宜10%并不稀奇?!豹毩㈦娮由虅沼^察人士魯振旺對《每日經濟新聞》記者表示,不促銷時,京東與國美、蘇寧的線下賣場價格就相差10個點以上。

  公開數據顯示,國美、蘇寧線下門店的整體毛利維持在20%左右,而京東商城此前公布的全平臺毛利僅為5.5%。若這樣來算,“價格低10%以上”的目標已經實現。

  電商大戰今日開打

  “京東此舉的目的,實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力?!濒斦裢治龅?,與國美、蘇寧的大家電銷售核心相比,3C產品的比價才是京東競爭的核心,京東實為用自己的“部分商品”來搏擊美蘇的“重要商品”。

  據了解,目前除了蘇寧電器宣布將在全國門店推行線上線下同價外(僅為北京試運行),其他家電連鎖實體店并無任何等價舉措。因此,一旦大家電產品被吸引至線上銷售,國美、蘇寧將受到影響。

  此外,蘇寧電器昨發布公告稱,擬面向社會公眾發行規模不超過人民幣80億元的公司債券,主要用于蘇寧采購模式、研發平臺、物流運營體系的創新和優化。魯振旺認為,劉強東昨日的舉動,也是為了間接打擊蘇寧的募資。

  蘇寧易購副總裁李斌昨日在其微博表示,蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東,任何網友發現其價格高于京東,都會即時調價,并給予反饋者兩倍差價賠付。此外,蘇寧易購還將從今日9時開始啟動史上最強力度的促銷。

  在蘇寧易購發布上述促銷信息后,劉強東在微博上宣布,從明天上午9時開始,京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜,并且是無底線的便宜,“如果蘇寧敢賣1元,那京東的價格一定是0元!”

  國美網上商城也不甘示弱,其總經理韓德鵬昨日表示,今日起,國美電器網上商城全線商品價格將比京東低5%。

  易迅網也參與進來?!熬〇|商城比價不應局限于線下企業,其比價的范圍也應拓展至線上?!币籽妇W昨日下午發出《京東敢不敢和易迅比比價》的挑戰書,聲稱從9月份起,將掀起下半年大規模的整體促銷活動,屆時易迅網的大家電及3C產品都將便宜于京東。

  矛盾的家電生產商

  當渠道商在家電領域開展價格大戰時,家電生產廠商卻帶著矛盾的心情觀戰。

  中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認為,就某種程度而言,家電廠商樂于看到電商的價格戰,因為前者有渠道多元化發展的需求,“電商之間的競爭越激烈,家電企業的話語權越大”。

  上述說法也得到了某白電企業高層的認同,該人士表示,當前電商對于大品牌的進駐相比之前有更多的優惠,“網上賣雜牌難以有實際效果,通過大品牌吸引消費者是一個重要途徑?!?

  受消費不振的影響,當前電商行業面臨消費萎縮、庫存過高的問題,這也使得電商現金回流的壓力很大,不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。

  “現在的家電廠商確實希望借助電商多出貨?!鄙鲜龈吖苷J為,但缺乏理性的價格戰,將破壞正常的商業環境,讓廠商看到了未來的風險,因此,不允許電商價格戰侵蝕到自己的商業利潤成為了該企業堅守的底線。

  “當前普遍的心態肯定是觀望?!蹦巢孰娚a企業電商業務負責人接受《每日經濟新聞》采訪時表示,發展電商是為了讓消費者有更好的體驗,也能保證生產廠家盈利。但當前這樣的價格大戰是破壞性的、不太理性的。

  該負責人認為,面對當前的價格大戰,他們會堅守價格底線?!爱斍凹译姀S商利潤本來就不高,電商將價格往下拉,廠商一定是承擔不起這個費用的?!比绻惺懿涣?,就會果斷向電商施壓。

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